crm客戶關系管理系統是一項綜合的IT技術，也是一種策略，它源于“以客戶為中心”的新型商業(yè)模式，是一種旨在改善企業(yè)與客戶關系的管理機制。眾所周知，企業(yè)CRM系統中存儲著大量的數據，這些數據都是為數據分析準備的。數據是商業(yè)活動的基礎和商業(yè)活動的結果。

企業(yè)與客戶關系中形成的大量數據為企業(yè)未來的經營和市場的盈利提供了有價值的參考。 隨著數據挖掘技術的日益成熟和科學技術的發(fā)展，crm軟件系統的應用不斷深入。 數據挖掘技術逐漸成為獲取有價值信息的重要技術和工具。 那么，crm軟件系統對數據分析起到了什么作用？ 今天小編告訴你數據和crm軟件系統之間密不可分的關系。

一、實現一對一營銷

一對一的市場營銷是針對客戶的營銷，近年來，一對一的營銷正受到眾多企業(yè)的青睞與好評。 一對一營銷需要著了解每個客戶，并與他們建立持久的關系。

二、客戶盈利分析

在客戶中，不同客戶所帶給我們的盈利程度自然是不同的。如果不能判斷區(qū)分客戶的盈利能力，就很難制定出有效的營銷策略來獲得最有價值的客戶。CRM留意搜集各種客戶信息，并將這些信息存儲在統一的數據庫中，同時CRM還提供了數據發(fā)掘工具，能夠協助企業(yè)對客戶的各種信息停止深化的剖析和發(fā)掘，使得企業(yè)“比客戶本人更理解客戶”；

三、將數據轉化為信息

分析數據，發(fā)現問題，解決問題，并最終為客戶提供服務。CRM是建立在“海量”的數據庫之上的，CRM的統計剖析工具能夠協助企業(yè)理解信息和數據背后包含的規(guī)律和邏輯關系?？刂屏诉@些，企業(yè)的管理者就能夠做出科學、精確的決策，從而使得企業(yè)能夠有更好的發(fā)展。

四、促進交叉銷售

crm軟件系統的數據分析可以幫助企業(yè)最好，最合理的分析銷售匹配，比如分析產品的購買頻率，找到些在顧客組合中購買大部分商品的人，然后推薦給他們他們尚未購買的其他商品。 最終來分析確定哪些類型的客戶經常購買哪些產品，然后找到這樣的客戶，并出售給他們。這就是所謂的交叉銷售，最大化現有客戶的價

所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，CRM就像一個深知市場規(guī)律的長者，匯集了大量的數據信息，為管理者決策提供了有力的理論支持，在做預算、定計劃時，不再是盲目的，也不僅僅只能依靠市場經驗，有更準確的數據依據，有明確的客戶需求，為企業(yè)發(fā)展，指明方向。

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